小麦大蒜抵

简要描述:2022年,邯郸房地产的日子并不好过。一方面土地市场成交惨淡,不少房企以去库存为主;一方面受疫情影响,从4月8日开始主城区封城,市县交通阻隔,主城区售楼部不能线下接待。1-5月份,商品房的签约量较去年同期相比下滑。河南两县城因地制宜卖房的销售方式,可以给邯郸的房地产一个参考。1 县城卖房,奇招频出6月21日,小麦......

  • 更新时间:2022-07-22 16:48:42
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详细介绍

2022年,邯郸房地产的日子并不好过。一方面土地市场成交惨淡,不少房企以去库存为主;一方面受疫情影响,从4月8日开始主城区封城,市县交通阻隔,主城区售楼部不能线下接待。1-5月份,商品房的签约量较去年同期相比下滑。河南两县城因地制宜卖房的销售方式,可以给邯郸的房地产一个参考。

1县城卖房,奇招频出

6月21日,小麦、大蒜能抵首付的两张销售海报,在网络上流传。这两张海报分别出自河南商丘市民权县一楼盘和开封市杞县一楼盘。

民权县一楼盘的海报显示,该楼盘销售活动内容为2元/斤,小麦换房,最高可抵16万房款。而另一则杞县楼盘的海报则是5元/斤,大蒜换房。

据民权县中原建业官微文章称,比起1.5元/斤的市场价,本次活动按一斤小麦2块钱收购,是超值回馈农民朋友。据悉,该盘均价约5800元/平方米,户型117~144平米,按三成首付算首付款约20万~25万元。

另一受到关注的项目系开封市杞县的建业城,该项目发文称,在大蒜价格不是很乐观的情况下,建业值此新蒜上市之际,为杞县蒜农谋福利,爱心助农,大蒜5元/斤抵首付,而市场价各品类大蒜均价都不超2元。据悉,该活动最高可抵扣2万斤大蒜,即10万元首付。

建业城销售人员称,5月22日正好是建业30周年,因此推出了爱心助农活动。截止时间是6月25日,因为大蒜是一个季节性的产物,要赶在7月入库,不然容易发芽。活动推出后很受欢迎,另据大河网报道,网上流传海报显示,5月22日-6月6日期间,杞县建业城获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜。

据了解,民权县和杞县两地分别盛产小麦和大蒜,6月份也正是这两种农作物的集中收获期。此次楼盘海报中的农产品收购价格明显高于市场价。

2 网友:开发商在变相降价

有网友指出,其实开发商在变相降价,小麦2块一斤,最高抵扣16万元,也就是8万斤小麦,假如以市场价1.5收购的话,差价5毛,总差额最高4万块,也就是一套房最高优惠4万块。

也有网友指出,此举既帮助了农民销售,又帮助了置业顾问销售,但是两处项目均为期房,以毛坯房交付,还是要保证楼盘不烂尾,要不真是得不偿失。

对于该小麦换房事件,易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,从事件的本质上来说,其实类似做法就是‘挖掘农民的购房潜力,增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品,其实也是希望增加农户的收入和购买的资金,客观上是对购房首付方面的一种支持。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别,此类农户的产品销售的资金本身归属于农户,也不存在负债或高杠杆一说,同时减少了农产品销售的周期,使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金,势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看,此类事件是值得肯定的,今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%,因此创新营销模式也是必要的。

3 邯郸如何破局

据2021年人口普查,邯郸常住人口有941万,此次核酸监测公布人数主城区就有150万余人,那么县级市场人口基数是非常庞大的,总会有人在不停地关注邯郸楼市,咨询房产信息,第一季度邯郸主城区商品房签约近4000套,虽然同比2021年有所下滑,但还是出现了抢购小高潮。对于不少群体而言买房是刚需,还有很多人为了改善居住环境而买房。另外,首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点,每月贷款额相比之前也有所减少。

小麦大蒜抵首付客观上对于农产品的销售等带来利好,从房企角度看也带有情怀和社会责任,对于邯郸各房企的营销工作都有启发。目前,邯郸疫情有所缓解,不少房企在618做出了大幅优惠。每年的6月份和12月份,是品牌房企冲刺半年度和全年度业绩的最关键的时间点,还在犹豫的购房者可以选择在这个时间段下手。

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